MCN | 新媒体前沿46

Original Athena 胡师姐新传考研 2022-12-15

团哥

3分钟前：

移动互联时代，短视频凭借碎片性、娱乐性、互动性等优势，迅速成长为时代风口并逐步形成特有的行业生态。数量的激增带来坚实的用户基础与广阔的发展前景，同时也催生兼具传播价值和商业价值的运作模式。在这个背景下，国外 MCN模式被引入我国，MCN机构迅速成为短视频行业转型发展的新风潮。作为新传考生你不能不知道！接下来一文带你详细了解到底什么是MCN～

步入2019年，短视频已经不再是那个素人靠录制生活就能走红的时期，各种头部KOL，如papi酱，办公室小野，红出海外的李子柒，都无一不背后有着强大的MCN支撑。这也意味着，短视频、电商网红等逐渐朝着精细化、专业化和规范化的方向发展。连被封杀的咪蒙近期也在募集短视频MCN内容策划、编导、剪辑等方面人员，打算重新进军短视频MCN领域。

值得注意的是，MCN可不仅存在于短视频领域，而是遍及直播电商知识付费等领域，连知乎都开始MCN招募计划。所以，MCN到底是什么呢？它又有哪些模式和发展困境？

一、MCN是什么？

在美国，网红大多具有较为成熟的商业运作模式，其中最著名者莫过于MCN。MCN（Multi-Channel Networks）即“多频道网络”，最早是依托于 YouTube平台机制创生出的商业模式。

2016年，MCN模式在中国市场被快速复制。MCN指聚合诸多PGC自媒体，在内容制作、渠道分发、商业变现等方面为创作者提供保障的机构。短视频MCN是联合若干垂直领域、具有影响力的互联网专业内容生产者，是利用自身资源提供内容生产管理、内容运营、粉丝管理、商业变现等专业化服务和管理的机构。

二、MCN机构特征

1. 订制化的内容生产

在新媒体发展愈加成熟的际遇下，过去粗糙的内容已经无法满足用户挑剔的口味。MCN机构集结了大批优质内容创作者并利用算法、社会化营销等环节对内容进行了包装加工，更贴近用户的需求，进行精细化内容运作，为用户定制化生产个性化内容。

2. 强有力的IP打造

相比国外MCN中介的角色，本土的MCN机构更像是“网红经纪公司”。机构与内容创作稍有起色的新人签订经纪合同，然后利用资源打造IP。一个强大的IP等同于机构代言人，代表机构的文化基调与商业价值观；而且由IP延伸出的话题、活动等都是吸引粉丝关注、扩散到最后实现经济效益的关键，有助于机构的商业运作。

3. 多样化的盈利渠道

早期机构通过与平台合作，享受着平台提供的政策、资金以及人力支持。前期盈利主要来自流量分成，但当打造出具有影响力的网红或IP时，就会辐射出大批广告资源、电商引流、线下活动，为机构带来巨大的盈利空间。

三、MCN机构发展模式

不同于国外的发展模式，国内的短视频MCN机构诞生于有众多平台的特殊市场环境，因其不同定位，形成了不同的发展模式。

上周学姐带大家刚在群里讨论过哟，

不知道的同学赶紧记起来~

1.垂直领域深耕模式

泛娱乐化的短视频市场日趋走向饱和，MCN机构若要突出重围，找准某一品类的垂直领域进行深耕的发展模式成为最优选项之一，这一类发展模式旨在提升用户忠诚度从而争得市场份额。例如美食垂直类MCN机构成都瘾食文化，紧抓美食这一领域来探索视觉与味觉的关系，成功孵化了密子君、王朵一等“网红”。

2.内容生产模式

MCN 内容自研生产居多，多由原先的 PGC 内容生产商转型 MCN，如二更、新片场、橘子娱乐、三感 video、贝壳视频等，并大多形成了自己的 IP 或专栏。以二更为例，目前打造了包括二更视频、更城市系列等 20 多个子品牌，深受用户、行业和专业机构的好评。

3.头部IP驱动模式

早期走红的头部内容创作者凭借其高流量、高曝光度、高吸金力聚拢其他潜力创作者，形成内容矩阵来吸引更多用户，从而实现流量变现。最典型的MCN机构Papitube 就是以Papi酱这一强大的头部IP打头阵，签约短视频作者60余人并辅助其运营、内容发行与流量变现，最大程度地扩充头部内容的再创造力。

4. 网红资源运营模式

鼓山文化成立于 2013 年，以内容型网红经纪起家，是国内较早的 MCN 形态公司。目前签约博主 500+，包括大家耳熟能详的@小野妹子学吐槽，@英国报姐，@刘哔电影，@粽子说等等，全网粉丝覆盖 6 亿+，专注于泛网红市场的深度商业开发，同时提供专业的新媒体整合营销。

四、MCN机构发展痛点

1. 内容的同质化现象突出

MCN机构的本质是运用工业化的运作流程对各类分散的内容进行包装，再投入市场。内容作为一种产品被贴上了各类标签，在流水线上游走。娱乐化、量产化带来了高效率，但内容创作是一个感性的过程，量产化的生产难以保证高质量创作的长期持续，同质化、冗余化的内容在长期的市场竞争中难以站稳脚跟。

2. 中尾部MCN机构突围难

《2017年中国短视频MCN行业发展白皮书》显示，在2017年12月TOP100的短视频节目播放量分布中，前TOP10的头部内容播放量占50.6%。流量决定资源分配，形成明显的“马太效应”，中尾部创作者的发展空间被极力挤压，想要突围困难重重。面对头部力量的压制，中尾部创作者的积极性被打压，单一的生态结构也对机构发展不利。

3.MCN的本土化处于稚嫩期

风口不代表成熟，在国外环境中孕育发展的MCN在中国本土化的过程中会遭遇各种未知的挑战。尽管短视频领域呈现红海，各路资本纷纷入场MCN，但就目前情况来看，市场鱼龙混杂，MCN在中国的本土化仍然处于稚嫩期，如何发展真正适合自己的商业模式仍需探索。

五、MCN机构未来发展的方向

1. 优质化内容输出是关键

在竞争愈加激烈的短视频市场上，优质化、差异化的内容始终是稀缺的。因此，以内容驱动产业的发展就不单是在题材上需迎合用户的口味、表现形式上满足用户的感官体验，更需要从当今社会生活出发，将真正具有传播价值、能彰显正确价值理念的内容传递到用户群中。

2.孵化策略需多样

国内的MCN有着别于国外的特点，国外MCN机构更多的是“中介”，而中国的MCN可以事无巨细地介入到内容的生产、运营上，但这并不一定就是劣势。虽然量产化的生产方式培养了很多成功的网红，但培养的方式还是应该“因人而异”，根据每个个体和领域的特点设计独特的孵化策略。

3.建立平衡、合理的内部管理机制

在内部资源流通上，不能盲目倾斜于头部IP，造成创作者之间为争夺资源而产生矛盾纠纷，使凝聚力大打折扣。要鼓励账号联动、合作，使得资源横向流通，生产出更具特色的内容，为后期商业变现打好基础。

结语

对于快速更新选代的各类互联网产业，MCN机构的出现无疑是催化剂与加速器，用一套工业流水线的方法提升了内容价值链的效率。MCN机构在我国的发展拥有广阔空间，但也应积极探索更多样化、职业化、合作化的发展道路。

参考文献：